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"Solution Enablement Toolkits" von VMware


Maßgeschneiderte Virtualisierungs- und Cloud Computing-Lösungen - Partner als Lösungsanbieter von IT-as-a-Service weiter unterstützen
Partner investieren weiter in VMware: VMware baut Unterstützung für ihre Partner weiter aus


(15.10.10) - Noch mehr Support für VMware-Partner: Mit den neuen "Solution Enablement Toolkits" (SETs) bietet VMware ihren Partnern eine Reihe hilfreicher Werkzeuge, mit denen Virtualisierungs-Lösungen und Cloud Computing-Lösungen schnell und individuell zusammengestellt werden können.

Außerdem baut VMware das Partneruniversitäts-Portal weiter aus und bietet im Rahmen ihres Solution-Kompetenzprogramms zusätzliche Trainings- und Zertifizierungsprogramme, wie beispielsweise "VMware Certified Advanced Professional" (VCAP). Dank der Schulungen und Tools von VMware können Lösungsanbieter ihren Kunden die ideale Cloud Computing-Umgebung bereitstellen und sie mit ihrem profunden Virtualisierungs-Know-how unterstützen.

Das im vergangenen Jahr neu konzipierte Partneruniversitäts-Portal bietet Partnern einfachen Zugang zu Schulungen und Informationen rund um Virtualisierung. Aktuell weisen über 3.500 Partner die Solution-Kompetenz auf – ein deutliches Signal dafür, dass diese langfristig auf VMware setzen. Dass sie damit erfolgreich sind, zeigt sich darin, dass Lösungsanbieter mit VMware Solution-Kompetenz ein Produkt im Durchschnitt zwei- bis viermal öfter verkaufen als Partner ohne diese Kompetenz.

In EMEA haben bislang:
>> 5.966 Personen ihre VSP 4 (VMware Sales Professional) Zulassung,
>> 6.169 Personen ihre VTSP 4 (VMware Technical Sales Professional) Zulassung,
>> mehr als 10.000 Personen am Solution Track und
>> mehr als 2.400 Personen an einer lokalen Partnerveranstaltung im Jahr 2010 teilgenommen.

VMware honoriert Partner mit neuen Solution Enablement Toolkits (SETs)
Mit den neuen Solution Enablement Toolkits (SETs) haben die VMware-Partner nun eine weitere Möglichkeit, Virtualisierungslösungen schnell bei den Kunden zu implementieren. Jedes SET besteht aus spezifischen Werkzeugen, Vorlagen, Service IP (Intelectual Property) und anderen Tools, mit denen die Partner ihre auf VMware-Technologie basierenden, aber individuellen und mit ihrem Logo versehenen Lösungen implementieren können. Die SETs sind entsprechend der jeweiligen VMware Solution-Kompetenzen Infrastruktur-Virtualisierung, Desktop-Virtualisierung und Business Continuity aufgebaut.

Partnern mit der korrespondierenden Kompetenz stehen folgende SETs zur Verfügung:

Infrastruktur-Virtualisierung
>> vSphere Jumpstart
>> vSphere Upgrade
>> Microsoft Exchange on VMware
>> SAP on VMware
>> SQL Solutions on Vmware
>> Desktop-Virtualisierung

Desktop Virtualization Assessment
>> View Pilot
>> Business Continuity

Site Recovery Manager (SRM) Jumpstart
Mittels der SETs können Solution Provider noch mehr wichtige Applikation ihrer Kunden virtualisieren. Die erste Welle der Nutzer verzeichnet schon jetzt doppelt soviel Verkäufe wie Provider, die keine SETs nutzen.

Vorteile bestehen u.a. darin, dass:
>> Partner ihre Geschäfte schneller abschließen und ihre Margen bei allen Virtualisierungsformen und Cloud-Lösungen steigern können,
>> Partner einen schnelleren ROI bei ihren Kompetenzprogrammen erlangen,
>> Partners die SETs mit ihren Branding-Elementen kombinieren können und sich so eindeutig von Wettbewerbern unterscheiden,
>> die VMware Virtualisierungs- und Cloud-Lösungen schneller vertrieben werden können.

"Das Angebot von VMware ist ideal, um unseren Kunden Virtualisierung schnell und effektiv nahezubringen – vom Sales bis hin zur Lösungsimplementierung", sagt Winfried Grünert, Director Solution Sales bei Cancom. "Es ermöglicht unseren Vertriebsmitarbeitern, bestmöglich strategisch zu operieren und unseren Endkunden Best Practice-Lösungen aufzuzeigen zu können."

"Wir habe die SETs entwickelt, um unsere Partner als Lösungsanbieter von IT-as-a-Service weiter unterstützen zu können", sagt Ralf Gegg, Partner Director VMware Central Europe. "Da die Solution-Kompetenz schnell erreicht werden kann und sich der Nutzen von SETs in einem raschen ROI bemerkbar macht, bieten wir den Solution Providern ideale Bedingungen für ihre Arbeit. Als besonderen Service stehen die SETs allen Lösungsanbietern mit korrespondierender Solution-Kompetenz für einen begrenzten Zeitraum kostenlos zur Verfügung." (VMware: ra)

VMware: Kontakt und Steckbrief

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Meldungen: Channel-News

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    Skyhigh Security gibt die Erweiterung ihres "Altitude"-Partnerprogramms anlässlich dessen einjährigen Bestehens bekannt. Das Unternehmen bietet ab sofort Spezialisierungen in den Bereichen Professional Services und Managed Services Provider (MSP) an, um Partnern einen besseren Marktzugang für das Produktportfolio von Skyhigh Security zu erschließen.

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    Controlware wurde von Cisco Systems als "Cisco Premier Provider für Managed Services" zertifiziert. Die neue Qualifizierung ermöglicht es Controlware, das eigene Know-how im Bereich Managed Services mit der Technologie von Cisco Systems zu kombinieren, um Kunden optimal bei der Lösung ihrer Herausforderungen zu unterstützen.

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    Azul, Unternehmen, das sich zu 100 Prozent auf Java konzentriert, hat die Veröffentlichung ausgewählter Produkte auf den AWS- und Google-Cloud-Marketplaces bekannt gegeben, die es Kunden und ihren Vertriebspartnern erleichtern, die Lösungen von Azul unkompliziert zu beziehen.

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    SecurityBridge, Anbieterin von SAP-Sicherheitslösungen, ist eine Partnerschaft mit dem SAP Managed Service Provider TakeASP eingegangen. TakeASP war bereits Partnerin der niederländischen SAP-Sicherheitsspezialistin Protect4S, der nun zu SecurityBridge gehört.

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    Vodafone und Microsoft haben eine 10-jährige strategische Partnerschaft unterzeichnet, um generative künstliche Intelligenz (KI), digitale Dienste und die Cloud für mehr als 300 Millionen Unternehmen und Verbrauchern bereitzustellen.

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    Die IT-Unternehmen Ionos und NovaStor starteten zum Jahresbeginn 2024 eine Partnerschaft, um ihren Kunden einen noch einfacheren und effizienteren Zugang zu zuverlässigem Cloud-Storage zu ermöglichen. Ab sofort bietet die NovaStor GmbH den Cloud-Storage von Ionos in ihrem Produktportfolio an.

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    Eurotech, Anbieterin von Edge Artificial Intelligence of Things (AIoT)-Technologien, stellte "Everyware GreenEdge " vor - eine Softwarelösung, die entwickelt wurde, um die typischen Herausforderungen bei der Integration und Verwaltung von Edge Internet of Things (IoT) Geräten in großem Maßstab zu bewältigen.

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    Dank der Kooperation mit Cubbit, einer Partnerin von Gaia-X, bietet Cybersecurity-VAD Exclusive Networks ihren Resellern in Deutschland und Österreich jetzt eine europäische DS3-Cloud-Objekt-Speicherlösung an, bei der Daten an unterschiedlichen Standorten innerhalb Deutschlands oder Österreichs gespeichert werden.

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