Server-IT aus der Steckdose für den Mittelstand
CeBIT 2010: Fujitsu macht den Channel fit für Infrastructure-as-a-Service: Server-Kapazitäten on demand und modular
"IaaS for Server"-Lösungen: Die Server-Leistung on demand ermöglicht es, Belastungsspitzen beim Anwender einfach auszugleichen
(02.03.10) – Fujitsu will ihre Fachhandelspartner in den kommenden Monaten ganz gezielt bei der Umsetzung und Vermarktung von "Infrastructure-as-a-Service (IaaS) for Server"-Angeboten unterstützen. Die Partner gestalten auf Basis des Fujitsu-Angebotes ihren spezifischen Angebotskatalog, in dem sie die Infrastruktur mit eigenen Mehrwertdienstleistungen ergänzen. Diesen Angebotskatalog stellen sie ihren Kunden auf einer individuellen Partnerseite im Webportal bereit, über die dann auch die Bestellung erfolgt. Auf der diesjährigen CeBIT (2. bis 6. März 2010, Hannover) wird Infrastructure-as-a-Service (in Anlehnung an Software-as-a-Service – SaaS) eines der maßgeblichen Themen von Fujitsus Messeauftritt sein, unter anderem im Fachhändler-Bereich "Planet Reseller" in Halle 15.
Um Channel-Partner bei der Vermarktung der IaaS-Angebote gezielt zu unterstützen, stellt Fujitsu umfangreiches Marketingmaterial zur Verfügung und bietet spezielle Webcasts sowie Schulungsprogramme zur Information und Weiterbildung an.
Im Rahmen der neuen "IaaS for Server"-Angebote stellt Fujitsu Server-Kapazitäten aus ihrem Rechenzentrum nach Bedarf ("on demand”) und modular zur Verfügung. Die gewünschte Leistung kann dadurch flexibel an die Kundenanforderungen angepasst werden, der Zugriff erfolgt über eine gesicherte Verbindung. Die Mindestvertragslaufzeit beträgt drei Monate. Der Vorteil dieses Ansatzes: Die Server-Leistung on demand ermöglicht es, Belastungsspitzen beim Anwender einfach auszugleichen. Durch den hohen Standardisierungs- und Automatisierungsgrad werden zudem Kosten und Administrationsaufwand reduziert. IT-Infrastruktur-Produkte, die bislang als feste Kosten in der Unternehmensbilanz geführt wurden, werden so zu variablen Kosten.
"Mit dem 'IT on demand'-Ansatz von IaaS for Server eröffnen wir unseren Fachhandelspartnern ganz neue Geschäftsmöglichkeiten: Die Händler können mit auf Basis dieses Modells branchenspezifische Angebote schnüren und auch überregionale Kunden ansprechen. Bei Bedarf kann der Reseller die Fujitsu-Leistungen dann weiter veredeln und mit eigenen Services anreichern. Somit erweitert sich auch seine Wertschöpfungstiefe", erläutert Jörg Brünig, Senior Director Channel, Fujitsu Technology Solutions. "Für den Partner ist dies eine ganz neue Chance, Kunden zu gewinnen und bestehende Kundenbeziehungen zu festigen."
Vom IaaS for Server-Modell soll besonders auch der Mittelstand profitieren, der z.B. auf wenige oder gar keine IT-Fachleute im Unternehmen zurückgreifen kann. Auch die Vermeidung von Investitionskosten für nur zeitweise genutzte Infrastruktur oder die Ausstattung des Rechenzentrums kann ein Thema für den Kunden sein. Die Auslagerung der IT-Infrastruktur ist für ihn daher eine optimale Lösung. Fachhandelspartner als klassische Schnittstelle zum Mittelstand liefern hier zusammen mit Fujitsu gemeinsam Lösungen und Services. Dabei gestalten die Partner ihre Angebote, bieten diese Services auf dem Webportal an und bleiben Vertragspartner und kompetenter Ansprechpartner des Kunden. (Fujitsu Technology Solutions: ra)
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