Stärkeres Engagement für Cloud-Services
Cloud Computing-Geschäft soll wachsen: EMC passt ihr "Velocity"-Service Provider-Programm an den dynamischen Cloud Computing-Markt an
Neue Optionen machen es für Reseller möglich, ihre Geschäftsmodelle um Cloud Computing-Services zu ergänzen
(19.11.12) - EMC wird das "EMC Velocity"-Service Provider-Programm weiter verbessern und ausbauen. Service Providern und Resellern stehen damit neue Möglichkeiten offen, von den Wachstumsmöglichkeiten im Markt für Cloud Computing-Services zu profitieren, ihr Geschäftsmodell auszudifferenzieren und ihren Kunden neue Serviceoptionen anzubieten. Das verbesserte EMC Velocity Service Provider Programm wird dem aktuellen und künftigen Wachstumstrend der Cloud-Services Rechnung tragen. Von den Änderungen profitieren insbesondere jene Service Provider Partner, die ihren Kunden die effizientesten Lösungen für die IT-Transformation bereitstellen.
Das geänderte Velocity Service Provider-Programm wird im ersten Quartal 2013 aktiviert. Aktuelle Partner im Velocity Service Provider Programm haben jedoch noch bis zum 31. Dezember 2013 Zeit, die geänderten Anforderungen für ihren jeweiligen Partnerlevel zu erfüllen.
Michelle de Hertogh, Senior Director, Global Alliances and Service Provider Marketing bei EMC, erklärte: "EMC Velocity Service Provider spielen eine entscheidende Rolle dabei, unseren Kunden die Vorteile hybriden Cloud Computings zu erschließen. EMC wird sich dafür engagieren, etablierte, vertrauenswürdige Service Provider für diese Rolle zu gewinnen. EMC wird auch weiterhin Ressourcen im gesamten Unternehmen bereitstellen, um den Erfolg seiner Partner sicherzustellen und zu garantieren, dass die Kunden von den Vorteilen von IT-as-a-Service profitieren."
Zu den Neuerungen des "EMC Velocity Service Provider"-Programms gehören:
>> Stärkere Differenzierung zwischen den Levels – Das überarbeitete Programm wird eine bessere Differenzierung zwischen Partnern ermöglichen, die gerade erst ihre Service-Provider-Kapazitäten aufbauen und jenen, die bereits höherwertige Cloud Services anbieten. Velocity Service Provider auf den beiden höchsten Stufen, Platinum und Gold, können dann von zusätzlichen Vorteilen profitieren. Außerdem werden die Mindestvoraussetzungen für die Partnerzertifizierung auf allen Stufen angehoben, um die Kundenzufriedenheit und Lösungsqualität für alle Kunden sicherzustellen.
>> Neue Zugangsmöglichkeiten für Velocity Solution Provider – Resellern aus dem Velocity Solution Provider-Programm stehen neue Optionen offen, ihr Geschäftsmodell auszubauen und Cloud-Services von EMC anzubieten. Velocity Solution Provider können dem Programm auf dem Level beitreten, der ihren Qualifikationen entspricht. Bedingung ist, dass sie die notwendigen Umsatz- und Trainingsvoraussetzungen erfüllen. Sobald dies der Fall ist, profitieren sie von EMCs Service- und Trainingsangeboten für Velocity Service Provider.
>> Überarbeitete Partnerqualifizierung und Teilnahmemöglichkeiten – Mit dem weiteren Ausbau des Programms werden die Partner auf den jeweiligen Levels nach klar definierten Kriterien überprüft und honoriert. So wird sichergestellt, dass sie gemäß ihrer Leistung im Rahmen der Partnerschaft mit EMC angemessen entlohnt werden.
>> Weitere Automatisierung der Prozesse – Klar nachvollziehbare und skalierbare Prozesse sollen dazu beitragen, das Cloud Computing-Geschäft der Partner und von EMC weiter wachsen zu lassen.
>> Kommunikation zwischen den verschiedenen Partner-Programmen – Ein verstärkter Austausch zwischen den Mitgliedern der EMC Velocity Solution Provider und EMC Velocity Service Provider Programme soll zusätzliche Geschäftsmöglichkeiten für Mitglieder beider Programme generieren.
Die Teilnahmevoraussetzungen, Qualifikationen und Vorteile für die Partner sind umso höher, je weiter die Partner innerhalb des Programms aufrücken. Die jeweiligen Anforderungen wurden auf Basis aktueller Profile von Service Providern und Wachstumszielen festgelegt. Sie passen sich an das Wachstum des Partners mit EMC an. Das Velocity Service Provider Programm schafft einen Mehrwert für Kunden, indem es Partnern ermöglicht, agile, anpassungsfähige und kostengünstige Lösungen für Public und Private Clouds anzubieten.
Das Velocity Service Provider Programm unterstützt Partner bei Vertrieb und Marketing und stellt Mittel für die Marketingentwicklung zur Verfügung. Partner erhalten außerdem Unterstützung für Kampagnen, Projektausführung, Planung und Weiterbildung entsprechend ihrer Investitionen in EMC Lösungen. Das Velocity Service Provider-Programm steht Cloud Service-Anbietern aller Art offen, zum Beispiel Telekommunikations- und Kabelanbietern, Hosting-Unternehmen, Serviceanbietern sowie Unternehmen.
Melanie Posey, Research Vice President bei IDC, sagte: "Die Studien von IDC zeigen, dass der Einsatz von Cloud Computing stark zunimmt – von 21 Prozent im Jahr 2010 auf 56 Prozent in 2012. Zugleich werden unternehmenskritische Anwendungen wie ERP und Supply Chain/Logistik zunehmend in öffentlichen, gehosteten privaten sowie hybriden Clouds angesiedelt. Als Ergebnis hiervon werden die Bereitstellungsfähigkeiten von Cloud Service Providern zu einem noch entscheidenderen Faktor für ihre Wettbewerbsfähigkeit. Das Velocity Service Provider Programm zeigt EMCs Bemühen, den Erfolg seiner Kunden auf dem Weg in die Cloud sicherzustellen. Der weitere Ausbau dieses Programms belegt, dass EMC sich auch in Zukunft mit Investitionen und Innovationen engagieren wird, die Service Provider in die Lage versetzen, für ihre Kunden EMC Technologien zu nutzen und zuverlässige Cloud Computing-Lösungen bereitzustellen." (EMC: ra)
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